賽局理論-分餅邏輯
從前,有一個村莊裡住著兩位餅師傅,A師傅和B師傅。他們的手藝都十分高超,但各有所長。A師傅能夠獨自一人創造出1等分的餅,而B師傅則能夠獨自一人創造出2等分的餅。他們發現,如果合作,則能創造出9等分的餅。
Barry Nalebuff | Split The Pie: A Radical New Way to Negotiate | Talks at Google (youtube.com)
有一天,村長請他們來製作一個9等分的餅,並要求他們公平地分配這個餅。A師傅和B師傅開始思考,如何分配才是公平的。
首先,他們考慮各自的貢獻。A師傅獨自可以製作1等分的餅,而B師傅可以製作2等分的餅。這意味著,A師傅的能力是B師傅的1/2,B師傅的能力是A師傅的2倍。
但如果他們合作,能夠製作9等分的餅,那麼在沒有合作的情況下,他們可以製作的餅總數是1 + 2 = 3等分。因此,合作所創造的額外價值是9 – 3 = 6等分。
為了公平分配,他們決定根據各自的貢獻來分配這6等分的額外價值。
一般人覺得
A師傅的貢獻是1等分,佔總貢獻的1/3,而B師傅的貢獻是2等分,佔總貢獻的2/3。因此,A師傅應該得到這6等分中的1/3,而B師傅應該得到2/3。
這樣,A師傅應該得到2等分(即6 * 1/3),B師傅應該得到4等分(即6 * 2/3)。加上各自本來能製作的餅,A師傅總共應該得到1 + 2 = 3等分,B師傅總共應該得到2 + 4 = 6等分。
會談判的新創
會談判的新創,應該要分平兩者合作帶來的6等分,也就是A師傅應該要拿 1+ 3 = 4等分,B師傅應該要拿 2+3 = 5等分。這樣的分配考慮了各自的能力,也體現了合作的價值,雙方都感到非常滿意。
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