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食品電商 – 新手須知,從0到1,你該具備的知識以及工具

食品電商 – 新手須知,從0到1,你該具備的知識以及工具

Cov-19疫情下,讓幾乎所有的餐廳,都轉型成為了食品電商,一時間讓所有的線下活動都變成了線上活動,不升級都是財力雄厚的廠商,並且未來應該會是常態性的需要維持線上的運作,這時候參加了幾場研討會,每位大神都不吝嗇地傳授最優質的資訊,為了不辜負大神們的貢獻,以及時間,我這邊紀錄些心得


如何定義食品電商的成本結構比較好

假設產品是以100元為定價的話,毛利最好要抓30-50%,廣告20%能在15%下比較理想,以免運來說物流費用10%以下(最好能8%),金流費2%以下,資訊服務費2%以下,這次不計算逆物流

  • 毛利30-50%
  • 網路廣告費用要在20%內
  • 免運費要在10%內
  • 金流費2%
  • 資訊服務費2%
一般食品電商的商品成本結構
一般食品電商的商品成本結構
成功食品電商的商品成本結構
成功食品電商的商品成本結構

台灣市場的網路流量來源

  • FB通用+IG(35歲以下)
  • Google Ads and Search
  • LINE Ads
  • Dcard、PTT

與KOL合作的幾個關鍵

找明星或是25萬粉絲以上的網紅,需要談較久,且分紅以及抽成數很高,對於該商品實質的利潤會變得很薄,跟它們合作比較適合用來打品牌以及爆品。

5萬粉絲以下的網紅,相對容易談判,並且可以讓新的商品讓更多人在最一開始就能體驗到,比較能夠讓你的商品藉由口碑去散佈,當然缺點是要花費時間較長,需要累積聲量

5萬粉絲

VS

25萬粉絲


物流,免運費、常溫物流,冷凍物流

台灣的網路電商生態,大多數人的習慣會去選擇商品免運費這個選項,顧客現在也被電商平台教育的很好,會先看看該商品要達到甚麼樣的條件,是可以免運費的,例如滿千免運優惠。這邊要建議免運的條件要去看你的每一訂單的金額去做決定,以常溫來說,通常的運費為60元,則單筆訂單金額建議要在750元以上,也就是說運費占8%左右,比較有能力去實現獲利,而冷凍或是低溫的商品,需要冷鏈物流,則是建議這一單的金額要達到1,250元以上,不過做冷凍食品的龍頭廠商們,通常會設定在滿千免運,利用自行建物流以及吸收運費成本來吸引客戶,但在這邊不建議隨便找便宜的冷凍物流廠商,爭議很多,以我們自己來說是喜歡用全家的冷凍物流,例如好生凍(https://haofresh.fami.life/)


通路分析

根據(食力 https://www.foodnext.net/),如果你是要販賣零食類的,目前的是占分布如下:

  • 超市29.2%
  • 量販27.2%
  • 電商8.1%
  • 便利商店5.5%

證明電商的潛力還是有很大的空間,但你的商品原本就量大,那還是需要直接走現下的通路


廠商以及必用工具介紹

Joe Lin 的口碑操作(https://www.blobpot.com/)

需要食品設計找Wen,五平方食物設計研究所https://www.instagram.com/fivesquarelab/

反向連結分析工具,查有誰連到你家的網站,Open Site Explorer,https://moz.com/link-explorer

Facebook北亞區第一家網紅行銷或半,影響力行銷平台,Tagnology,他可以評估到影響力價值


工商時間

美味無窮(https://haofresh.fami.life/000050/)

全家行動購,全+1,美加摩根腰果、胡桃、蔓越莓乾


延伸閱讀-你一定要懂的FRM

你一定要懂的RFM

口罩世界內的香氣

口罩世界內的香氣

天天戴口罩的日子已經有一年多了,沒想到除了內衣內褲,現代人的生活還會多了一件口罩,是需要常常換,天天貼身帶著,像我這種過敏兒,和輕微嘴巴臭(愛罵人)的人來說,發現了口罩香氛筆口罩香氛扣,真的是另外驚為天人,看來疫情短時間也還不會退散,我們還是多增加些技能樹,讓自己的生活更美滿。


口罩香氛扣

一個可愛的小貓小狗,身長15mm,趴在你的口罩上,不用特別的花紋,立即讓你的整體質感提升,讓路人可以腦補口罩下的絕世容顏,一個15mm的容器,點上一滴神木精油,除了神清氣爽想叫上兩聲以外,還可以招財補運,意思是要買股票的時候要加了再上

口罩香氛扣是正面有造型,有空間可以點上一滴精油的釦子,背面則是一個強力磁鐵,可以牢牢吸附再口罩上,邊走路可以邊取得香氣的正港好物,想想看,如果你走在都是叢林的路上,但滴上那麼一滴神木精油,馬上就穿越到南投杉林溪,場景的變換,讓你的心情馬上就好了起來,那還用多說甚麼,肯定可以多賺點錢,神木變黃金。

好好呼吸口罩香氛釦 15mm口罩專用迷你精油擴香盒

口罩香氛筆 用香氛來做為你的個性簽名

不想要多一個口罩香氛扣配件,雖說他才15mm,小到沒啥感覺,但像我就是喜歡無約無束(怕忘東忘西),那我覺得可以用口罩香氛筆,在你的口罩內簽下你的香氛,讓自己的口罩內的世界更美好。

使用方法,打開上蓋,選轉香氛筆的機關,直到可以看見一滴香氛精油溢出到毛刷時候停止,然後可以塗上薄薄的一層精油在口罩內側,就可以開心一整天了。

另外老闆娘看起來很懂台灣人,幾乎每一款都有抗過敏配方,不小心也幫小朋友手滑了下,買了CHOUCHOU口味的口罩香氛筆,讓比我帶還長時間口罩的小小孩們,可以一整天有好的學習力。

成分: 純精油+有機蘆薈膠 法國進口精油 歐盟認證香精

神木 真實的樹的味道 安神放鬆的精油 招財香 全精油調香

島嶼發呆亭 發呆亭上曬過太陽的乾草和泥土的香氣,還有葡萄柚和熱帶花香 是睡眠精油 招人緣香 全精油調香

光影 拉開窗簾身上有照到陽光的感覺,暖暖的,前面是檸檬香,尾調茶香 檸檬精油可以讓心情更有活力,對免疫力提升也很好

IT’S SO ME 早上起床推開窗清新空氣的味道,剛開始是清新的草香,尾段是甜甜的花香,這個不是精油的

獨立玫瑰,森林香氣中包裝一點玫瑰的香氣,舒服的木質玫瑰幽香,精油有用到雪松和快樂鼠尾草等,很放鬆

苦橙茉莉,先苦後甜的味道,越聞越耐聞,資深精油粉會愛,乳香和苦橙葉對焦慮和呼吸系統很好

CHOUCHOU 是提升免疫力配方,我們芳療師一直用這個配方照顧小孩,有一點感冒症狀的時候就塗一點在前胸後背,現在推出口罩香可以用於日常保養。

CHOUCHOU是親親寶貝的意思,也代表身體舒服鬆一口氣的感覺😊

CHOUCHOU 精油配方:檸檬 乳香 羅文莎葉等

味道聞起來是柔柔的檸檬味,很舒服。

YABI是鼻過敏配方,早上起床的時候可以直接塗在鼻翼兩側,打噴嚏的狀況會有好轉喔,用過的客人都離不開這一隻。

芳療師說YABI是鼻子通了很爽的意思

YABI精油配方:綠花白千層 真正薰衣草 檸檬

這隻味道聞起來草香更重一些,微微的薄荷涼感非常舒服。

THE AIR 是專為這次疫情推出的防疫配方,搭配很多殺菌消毒的精油,適合疫情期間守緊口鼻,做更好的保護。感冒不舒服的時候也可以塗一下,有客人使用過覺得舒服很多。

精油配方:真正薰衣草 澳洲尤加利 玫瑰天竺葵等。
這隻的味道很清新,涼爽草香中帶著玫瑰的花香,這個在我們專櫃一試賣就大受歡迎。

折扣碼

口罩香氛筆我已經買到老闆主動提供折扣碼了,不用留言,直接拿去用,「Rainfriend0817」

今天真是個好日子0817(你爸一起),期待可以再推出一款充滿濃濃男人味的「林北」款,讓小朋友可以記得這個味道

小米手環 6 NFC 手把手教學,將門禁卡放入手環內

小米手環 6 NFC 手把手教學,將門禁卡放入手環內

小米手環 6 NFC現在正夯,買了這一款手環,當然圖的是NFC功能,尤其是家裡面的門禁卡,可以放在手環內,隨身帶著走,誰還會想要帶著狗牌(卡片)呢?

這一次用nfcpro這套工具來做示範說明,如何將小米手環 6 NFC,變成家裡的門禁卡

首先要準備好讀卡機,NFCPRO這套軟體,空白卡片一張以及欲複製的卡片,將原卡片放於讀卡機上頭,打開NFCPRO

1.按下開始解碼功能鍵,讀取原卡片資料

NFCPRO主畫面

2.看到解碼成功後,按下保存數據,將資料保存成 .dump 方便之後做檔案比對以及重複複製

3.換上一張空白的NFC卡,放在讀卡機上頭,並且將剛剛讀取到的資料寫入到空白卡片上頭

nfcpro寫入UID

4.寫入空白卡片後,要格式化他

nfcpro 格式化
5.這樣子可以取得一張沒有加密的UID卡片,之後可以用小米手環6 NFC直接去複製這張卡片
小米手環6 NFC添加新門禁卡

6.用小米手環6 NFC讀取並且建立卡片

7.當小米手環6 NFC新增卡片完畢後,需要再將小米手環6 NFC裝置放在讀卡機上面,在NFCPRO中寫入MF1卡到手環上面

NFCPRO寫入MF1卡

到此處就可以拿你的小米手環6 NFC去試試看,能不能開啟門禁了

想看影片完整教學可以參考,小米手環6 NFC版本,解放了我的口袋以及雙手

小米官網

手動更新 wordpress 5.8 版本

手動更新 wordpress 5.8 版本

要在 Ubuntu Linux 上更新 WordPress ,紀錄一下更新過程

首先當然是先備份,以及更新

sudo apt update

接下來去下載最新版本的 WordPress

wget https://tw.wordpress.org/latest-zh_TW.zip

利用 unzip 解壓縮

unzip latest-zh_TW.zip

再將它複製到 wordpress 的目錄中,我的範例是

sudo cp -R ~/wordpress/* /var/www/html

接下來驗證是否正確

開啟瀏覽器,輸入網站狀態的網址

https://xxx/wp-admin/site-health.php?tab=debug

畫面顯示 wordpress 5.8 版本即可

wordpress 5.8 info

新創小老闆也可以看看

你是我的榮耀 – 航天外站 – 戈壁篇

跟著貝爾去冒險,貝爺帶著大家玩 Survivor Games

每個月十頁免費傳真的FAX.PLUS(台灣OK)

wordpress 5.8 新功能介紹

[台灣]社會新鮮人拿五倍券再多領五萬元

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勞動部110年度青年就業獎

109年度和110年度畢業的學生有福了

公司最近請了應屆畢業生,想想說政府以往對於社會新鮮人最好了,查了一下,發現只要是去年到今年疫情期間畢業的學生,都有工作補助,只要在同一間公司待滿三個月,可以多領2萬元台幣,待滿半年可以再領1萬元,共三萬元的政府輔助金

詳情請參閱勞動部110年度青年就業獎勵

剛畢業的學生肯定是網路原生族群,這年度一定要有線上申辦方法

符合資格說明

  1. 110年6月15日至9月30日間受僱就業,且連續受僱於同一雇主滿90日或180日(自到職投保就業保險生效日起算)。
  2. 109年1月15日至110年6月14日間受僱就業,且於110年6月15日後持續受僱於同一雇主滿90日或180日(自110年6月15日起算)。
  3. 青年於111年6月30日(含)前退役,退役後90日內受僱就業,且連續受僱於同一雇主滿90日或180日 (自到職投保就業保險生效日起算)。

申請須知

  • 企業要幫忙新鮮人加入勞保
  • 新鮮人要主動去勞動部填寫申請資料

Cov-19疫情影響下,政府盡了最大努力協助大家,也希望不要因為資訊落差,而損失了權益,希望大家都能看到這些資訊

社會新鮮人,如果拿了辦公室門禁卡,可以考慮買個小米6 NFC手環,把卡片移植到手環上