by Rain Chu | 8 月 20, 2021 | 電商, 食品電商
Cov-19疫情下,讓幾乎所有的餐廳,都轉型成為了食品電商,一時間讓所有的線下活動都變成了線上活動,不升級都是財力雄厚的廠商,並且未來應該會是常態性的需要維持線上的運作,這時候參加了幾場研討會,每位大神都不吝嗇地傳授最優質的資訊,為了不辜負大神們的貢獻,以及時間,我這邊紀錄些心得
如何定義食品電商的成本結構比較好
假設產品是以100元為定價的話,毛利最好要抓30-50%,廣告20%能在15%下比較理想,以免運來說物流費用10%以下(最好能8%),金流費2%以下,資訊服務費2%以下,這次不計算逆物流
- 毛利30-50%
- 網路廣告費用要在20%內
- 免運費要在10%內
- 金流費2%
- 資訊服務費2%
台灣市場的網路流量來源
- FB通用+IG(35歲以下)
- Google Ads and Search
- LINE Ads
- Dcard、PTT
與KOL合作的幾個關鍵
找明星或是25萬粉絲以上的網紅,需要談較久,且分紅以及抽成數很高,對於該商品實質的利潤會變得很薄,跟它們合作比較適合用來打品牌以及爆品。
找5萬粉絲以下的網紅,相對容易談判,並且可以讓新的商品讓更多人在最一開始就能體驗到,比較能夠讓你的商品藉由口碑去散佈,當然缺點是要花費時間較長,需要累積聲量
物流,免運費、常溫物流,冷凍物流
台灣的網路電商生態,大多數人的習慣會去選擇商品免運費這個選項,顧客現在也被電商平台教育的很好,會先看看該商品要達到甚麼樣的條件,是可以免運費的,例如滿千免運優惠。這邊要建議免運的條件要去看你的每一訂單的金額去做決定,以常溫來說,通常的運費為60元,則單筆訂單金額建議要在750元以上,也就是說運費占8%左右,比較有能力去實現獲利,而冷凍或是低溫的商品,需要冷鏈物流,則是建議這一單的金額要達到1,250元以上,不過做冷凍食品的龍頭廠商們,通常會設定在滿千免運,利用自行建物流以及吸收運費成本來吸引客戶,但在這邊不建議隨便找便宜的冷凍物流廠商,爭議很多,以我們自己來說是喜歡用全家的冷凍物流,例如好生凍(https://haofresh.fami.life/)
通路分析
根據(食力 https://www.foodnext.net/),如果你是要販賣零食類的,目前的是占分布如下:
- 超市29.2%
- 量販27.2%
- 電商8.1%
- 便利商店5.5%
證明電商的潛力還是有很大的空間,但你的商品原本就量大,那還是需要直接走現下的通路
廠商以及必用工具介紹
Joe Lin 的口碑操作(https://www.blobpot.com/)
需要食品設計找Wen,五平方食物設計研究所https://www.instagram.com/fivesquarelab/
反向連結分析工具,查有誰連到你家的網站,Open Site Explorer,https://moz.com/link-explorer
Facebook北亞區第一家網紅行銷或半,影響力行銷平台,Tagnology,他可以評估到影響力價值
工商時間
美味無窮(https://haofresh.fami.life/000050/)
全家行動購,全+1,美加摩根腰果、胡桃、蔓越莓乾
延伸閱讀-你一定要懂的FRM
你一定要懂的RFM
by Rain Chu | 8 月 17, 2021 | 未分類, 香氛
天天戴口罩的日子已經有一年多了,沒想到除了內衣內褲,現代人的生活還會多了一件口罩,是需要常常換,天天貼身帶著,像我這種過敏兒,和輕微嘴巴臭(愛罵人)的人來說,發現了口罩香氛筆和口罩香氛扣,真的是另外驚為天人,看來疫情短時間也還不會退散,我們還是多增加些技能樹,讓自己的生活更美滿。
口罩香氛扣
一個可愛的小貓小狗,身長15mm,趴在你的口罩上,不用特別的花紋,立即讓你的整體質感提升,讓路人可以腦補口罩下的絕世容顏,一個15mm的容器,點上一滴神木精油,除了神清氣爽想叫上兩聲以外,還可以招財補運,意思是要買股票的時候要加了再上
口罩香氛扣是正面有造型,有空間可以點上一滴精油的釦子,背面則是一個強力磁鐵,可以牢牢吸附再口罩上,邊走路可以邊取得香氣的正港好物,想想看,如果你走在都是叢林的路上,但滴上那麼一滴神木精油,馬上就穿越到南投杉林溪,場景的變換,讓你的心情馬上就好了起來,那還用多說甚麼,肯定可以多賺點錢,神木變黃金。
口罩香氛筆 用香氛來做為你的個性簽名
不想要多一個口罩香氛扣配件,雖說他才15mm,小到沒啥感覺,但像我就是喜歡無約無束(怕忘東忘西),那我覺得可以用口罩香氛筆,在你的口罩內簽下你的香氛,讓自己的口罩內的世界更美好。
使用方法,打開上蓋,選轉香氛筆的機關,直到可以看見一滴香氛精油溢出到毛刷時候停止,然後可以塗上薄薄的一層精油在口罩內側,就可以開心一整天了。
另外老闆娘看起來很懂台灣人,幾乎每一款都有抗過敏配方,不小心也幫小朋友手滑了下,買了CHOUCHOU口味的口罩香氛筆,讓比我帶還長時間口罩的小小孩們,可以一整天有好的學習力。
成分: 純精油+有機蘆薈膠 法國進口精油 歐盟認證香精
神木 真實的樹的味道 安神放鬆的精油 招財香 全精油調香
島嶼發呆亭 發呆亭上曬過太陽的乾草和泥土的香氣,還有葡萄柚和熱帶花香 是睡眠精油 招人緣香 全精油調香
光影 拉開窗簾身上有照到陽光的感覺,暖暖的,前面是檸檬香,尾調茶香 檸檬精油可以讓心情更有活力,對免疫力提升也很好
IT’S SO ME 早上起床推開窗清新空氣的味道,剛開始是清新的草香,尾段是甜甜的花香,這個不是精油的
獨立玫瑰,森林香氣中包裝一點玫瑰的香氣,舒服的木質玫瑰幽香,精油有用到雪松和快樂鼠尾草等,很放鬆
苦橙茉莉,先苦後甜的味道,越聞越耐聞,資深精油粉會愛,乳香和苦橙葉對焦慮和呼吸系統很好
CHOUCHOU 是提升免疫力配方,我們芳療師一直用這個配方照顧小孩,有一點感冒症狀的時候就塗一點在前胸後背,現在推出口罩香可以用於日常保養。
CHOUCHOU是親親寶貝的意思,也代表身體舒服鬆一口氣的感覺😊
CHOUCHOU 精油配方:檸檬 乳香 羅文莎葉等
味道聞起來是柔柔的檸檬味,很舒服。
YABI是鼻過敏配方,早上起床的時候可以直接塗在鼻翼兩側,打噴嚏的狀況會有好轉喔,用過的客人都離不開這一隻。
芳療師說YABI是鼻子通了很爽的意思
YABI精油配方:綠花白千層 真正薰衣草 檸檬
這隻味道聞起來草香更重一些,微微的薄荷涼感非常舒服。
THE AIR 是專為這次疫情推出的防疫配方,搭配很多殺菌消毒的精油,適合疫情期間守緊口鼻,做更好的保護。感冒不舒服的時候也可以塗一下,有客人使用過覺得舒服很多。
精油配方:真正薰衣草 澳洲尤加利 玫瑰天竺葵等。
這隻的味道很清新,涼爽草香中帶著玫瑰的花香,這個在我們專櫃一試賣就大受歡迎。
折扣碼
口罩香氛筆我已經買到老闆主動提供折扣碼了,不用留言,直接拿去用,「Rainfriend0817」
今天真是個好日子0817(你爸一起),期待可以再推出一款充滿濃濃男人味的「林北」款,讓小朋友可以記得這個味道
by Rain Chu | 8 月 10, 2021 | NFC, 科技
小米手環 6 NFC現在正夯,買了這一款手環,當然圖的是NFC功能,尤其是家裡面的門禁卡,可以放在手環內,隨身帶著走,誰還會想要帶著狗牌(卡片)呢?
這一次用nfcpro這套工具來做示範說明,如何將小米手環 6 NFC,變成家裡的門禁卡
首先要準備好讀卡機,NFCPRO這套軟體,空白卡片一張以及欲複製的卡片,將原卡片放於讀卡機上頭,打開NFCPRO
1.按下開始解碼功能鍵,讀取原卡片資料
2.看到解碼成功後,按下保存數據,將資料保存成 .dump 方便之後做檔案比對以及重複複製
3.換上一張空白的NFC卡,放在讀卡機上頭,並且將剛剛讀取到的資料寫入到空白卡片上頭
4.寫入空白卡片後,要格式化他
6.用小米手環6 NFC讀取並且建立卡片
7.當小米手環6 NFC新增卡片完畢後,需要再將小米手環6 NFC裝置放在讀卡機上面,在NFCPRO中寫入MF1卡到手環上面
到此處就可以拿你的小米手環6 NFC去試試看,能不能開啟門禁了
想看影片完整教學可以參考,小米手環6 NFC版本,解放了我的口袋以及雙手
小米官網
by Rain Chu | 8 月 7, 2021 | Linux, wordpress
要在 Ubuntu Linux 上更新 WordPress ,紀錄一下更新過程
首先當然是先備份,以及更新
接下來去下載最新版本的 WordPress
wget https://tw.wordpress.org/latest-zh_TW.zip
利用 unzip 解壓縮
再將它複製到 wordpress 的目錄中,我的範例是
sudo cp -R ~/wordpress/* /var/www/html
接下來驗證是否正確
開啟瀏覽器,輸入網站狀態的網址
https://xxx/wp-admin/site-health.php?tab=debug
畫面顯示 wordpress 5.8 版本即可
新創小老闆也可以看看
你是我的榮耀 – 航天外站 – 戈壁篇
跟著貝爾去冒險,貝爺帶著大家玩 Survivor Games
每個月十頁免費傳真的FAX.PLUS(台灣OK)
wordpress 5.8 新功能介紹
by Rain Chu | 8 月 7, 2021 | 新聞
109年度和110年度畢業的學生有福了
公司最近請了應屆畢業生,想想說政府以往對於社會新鮮人最好了,查了一下,發現只要是去年到今年疫情期間畢業的學生,都有工作補助,只要在同一間公司待滿三個月,可以多領2萬元台幣,待滿半年可以再領1萬元,共三萬元的政府輔助金
詳情請參閱勞動部110年度青年就業獎勵
剛畢業的學生肯定是網路原生族群,這年度一定要有線上申辦方法
符合資格說明
- 110年6月15日至9月30日間受僱就業,且連續受僱於同一雇主滿90日或180日(自到職投保就業保險生效日起算)。
- 109年1月15日至110年6月14日間受僱就業,且於110年6月15日後持續受僱於同一雇主滿90日或180日(自110年6月15日起算)。
- 青年於111年6月30日(含)前退役,退役後90日內受僱就業,且連續受僱於同一雇主滿90日或180日 (自到職投保就業保險生效日起算)。
申請須知
- 企業要幫忙新鮮人加入勞保
- 新鮮人要主動去勞動部填寫申請資料
Cov-19疫情影響下,政府盡了最大努力協助大家,也希望不要因為資訊落差,而損失了權益,希望大家都能看到這些資訊
社會新鮮人,如果拿了辦公室門禁卡,可以考慮買個小米6 NFC手環,把卡片移植到手環上
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